poslovni-pregovori

Pregovaranje u prodaji – pravila, praktični savjeti i vježba

Datum i vrijeme

Uskoro objavljujemo termin.

Predavač

Uskoro objavljujemo ime predavača.

Lokacija

Zagreb, Hotel Westin

Akcija

Za rane prijave odobravamo popust od 10%!

Cijena

1 490,00 kn + PDV

197,75 EUR + PDV prema tečaju (1EUR = 7,53450Kn)

Kvalitetnim pregovaračkim procesom stvaraju se temelji za uspješnu i dugoročnu suradnju u kojoj su obje strane zadovoljne. Pregovaranje se može okarakterizirati kao alat u prodaji, ali i kao vještina koju posjeduju uspješni manageri, poduzetnici i prodavači.
Tehnike u pregovaranju se mogu usavršavati, a u isto vrijeme se gradi i osjećaj optimizma i samopouzdanja što u konačnici poboljšava same rezultate pregovora. Stres i trema se često javljaju prilikom pregovaranja ali postoje načini kako ih ukloniti, i iz njih izvući samo ono pozitivno što će utjecati na sklapanje novih poslova, dogovaranje boljih uvjeta i pridobivanje novih kupaca.

Pohađanjem naše edukacije saznati ćete koje su osobine vrhunskih predavača, kako započeti pregovore i uspješno ih privesti kraju, kako zaključiti pregovarački proces, kako se tijekom pregovora koristiti verbalnom, paraverbalnom i neverbalnom komunikacijom, što trebate izbjegavati tijekom pregovora i kako se riješiti treme i stresa prije i tijekom pregovora.

Svi SmartBiz seminari i edukacije su zamišljeni i koncipirani po američkom principu po kojem u svakom trenutku polaznici mogu postavljati pitanja i pokrenuti raspravu, a na sve eventualne upite koji ne budu odgovoreni na predavanju odgovor polaznici dobivaju pisanim putem. Cilj naših seminara i edukacija je kroz interaktivni pristup u kratko vrijeme riješiti Vaše poslovne probleme i prenijeti Vam iskustva i znanje vrhunskih stručnjaka. Trajanje samih seminara i edukacija temelji se na rezultatima analiza koje potvrđuju da je upravo naš model optimalan za učenje i usvajanje novih znanja i iskustava. Svi polaznici SmartBiz seminara i edukacija dobivaju uvjerenja o pohađanju.

Kratki sadržaj seminara

  • Pregovori – pojam i ključni elementi
  • Osobine vrhunskih pregovarača
  • Vrste ličnosti u pregovaračkim procesima i asertivnost u pregovaranju
  • Komunikacija i vrste komunikacije u pregovorima
  • Verbalna, paraverbalna i neverbalna komunikacija
  • Riječi koje morate izbjegavati u pregovorima
  • Priprema za pregovore
  • Faze pregovaračkog procesa
  • Postavljanje pitanja tijekom pregovora i aktivno slušanje druge osobe
  • Prepoznavanje neverbalnih znakova i signala koje odašilje osoba s druge strane
  • Prezentacija ponude i koristi
  • Prigovori i njihovo rješavanje
  • Uspješno zaključivanje pregovora
  • Vrijeme za postavljanje pitanja predavaču i razmjenu iskustava s kolegama

Raspored predavanja

VrijemeAktivnost
08:30-09:00Prijava sudionika i preuzimanje radnih materijala
09:00-11:00Prvi blok predavanja
11:00-11:45Pauza za kavu, zakusku i neformalni razgovor s predavačem i kolegama
11:45- 14:00Drugi blok predavanja i podjela uvjerenja o pohađanju edukacije

Ovaj seminar je namijenjen za:
voditelje i djelatnike odjela prodaje i nabave, poduzetnike, direktore, managere, voditelje raznih sektora, prodajne savjetnike, voditelje ureda, sve osobe koje su uključene u razne vrste pregovora vezanih za prodaju i nabavu.

Radni materijali

Za praćenje predavanja

Kava

Tijekom pauza

Snack

U dvorani tijekom pauze

Uvjerenje

O pohađanju edukacije

Opći uvjeti

Prijavom na seminar, edukaciju ili konferenciju prihvaćate naše opće uvjete poslovanja. Prijavu na edukativni program je moguće otkazati najkasnije 5 radnih dana prije početka programa, a kotizacija se uplaćuje najkasnije 4 radna dana prije početka programa. Polaznici koji odustanu nakon isteka roka od najkasnije 5 radnih dana nemaju pravo na povrat kotizacije i plaćaju iznos u cijelosti. Smart Biz d.o.o. zadržava pravo otkazivanja seminara, edukacija i konferencija, i u tom slučaju se uplaćeni iznos za kotizacije naručiteljima vraća u cijelosti. Podatke koje ste naveli u prijavi na neki od naših programa možemo koristiti u promotivnim akcijama ali neće biti dani trećim osobama, te oni po vašem zahtjevu mogu biti uklonjeni ili promijenjeni. Pogledajte našu Politiku privatnosti.

Popusti na seminare i edukacije:

  • Popust za drugu osobu iz istog poslovnog subjekta: 10%
  • Popust za treću i svaku sljedeću osobu iz istog poslovnog subjekta: 15%
  • Popust za sudionike iz nevladinih udruga i humanitarnih organizacija: 15%

Popusti se ne zbrajaju i međusobno se isključuju.

© Smart Biz d.o.o. 2017.