In house trening – THE ART OF SELLING – prodajne vještine – modularni program

Zašto ulagati u prodajne vještine?

Prodaja je danas sve. Prodajom se bave i oni koji nisu svjesni da se njome uopće bave. Želite sa sastanka otići tako da ste maksimalno povećali ratu zaključivanja poslova? Želite da baš vaš projekt dobije zeleno svjetlo?

Znate li da većina osoba nema problema sa zaključivanjem prodaje već s otvaranjem prodajnog razgovora gdje u startu pogriješe i nikad niti ne dobiju priliku zaključiti prodaju?

Znate li koliki je trošak ako je vaš prodajni predstavnik utrošio mjesec dana na dogovaranje sastanaka od kojih nije ništa prodao ili mu je rata konverzije ispod 20%? Da li često na tjednom sastanku slušate da je jedini problem u prodajnom razgovoru bila cijena proizvoda? Ako mislite da je problem cijena, najčešće je problem način na koji prodajete.

Prodajne i komunikacijske vještine su dvije najbitnije vještine za ostvarenje postavljenih ciljeva te ih trebate razvijati bez obzira kojim se poslom bavite.

Osnovni problemi u prodaji danas?

Danas se svi bavimo prodajom u nekom obliku, iako većina prodaju ne voli ili nije uspješna u prodaji. Zašto je to tako?

Koliko puta se:
• vaš prodajni savjetnik namučio oko dogovaranja sastanka
• vratio sa sastanka s odgovorom:
– preskupi smo
– rade već s nekim
– javit će nam se
– razmislit će
– treba im poslati ponudu pa će se javiti
– traže popust pa će vidjeti i sl.
• odlazi na sastanke koji ne rezultiraju poslom i/ili imaju daleko veći potencijal posla od onoga koji dogovori
• nije motiviran niti nagradom za ostvareni rezultat
• smatra da je nemoguće prodati uz današnju konkurenciju i cijene
• redovito traži odobrenje rabata / popusta kako bi zaključio posao
• redovito slušate izgovore zašto posao nije zaključen te niz sličnih problema

Većina kompanija se sreće upravo s ovim problemima – iako nisu niti svjesni da je problem lako rješiv. Zato je za vas kreiran ovaj edukacijski program kako bi u najkraćem roku i na najefikasniji način povećao prodaju i profitabilnost kompanije.

Benefiti programa:
• Porast prometa i zaključenih prodajnih razgovora i preko 100%
• Kvalitetniji i dugoročni odnos s klijentima.
• Rast motivacije, angažmana i samopouzdanja djelatnika u prodaji.
• Dugoročno promijenjen prodajni mindset iz prezentatora u “problem solvera”.

Svi Smart Biz seminari i edukacije su zamišljeni i koncipirani na način da u svakom trenutku polaznici mogu postavljati pitanja i pokrenuti raspravu, a na sve eventualne upite koji ne budu odgovoreni na predavanju odgovor polaznici dobivaju pisanim putem. Cilj naših seminara i edukacija je kroz interaktivni pristup u kratko vrijeme riješiti Vaše poslovne probleme i prenijeti Vam iskustva i znanje vrhunskih stručnjaka. Trajanje samih seminara i edukacija temelji se na rezultatima analiza koje potvrđuju da je upravo naš model optimalan za učenje i usvajanje novih znanja i iskustava. Svi polaznici Smart Biz seminara i edukacija dobivaju uvjerenja o pohađanju.

POVEĆAJTE PRODAJU ODMAH!

Predavačica: mr.sc. Ana Brajković, MBA – vodeći hrvatski stručnjak za područje prodaje s preko 4000 održanih poslovnih edukacija, seminara i treninga.